Cel:

W czasie dwudniowych zajęć uczestnicy poznają zaawansowane możliwości MS Excel w oparciu o przykłady związane z pracą w działach sprzedaży. Słuchacze nabędą praktyczne umiejętności tworzenia planów i budżetów sprzedaży, generowania różnego typu raportów i analiz, sprawnego wykorzystania baz danych Microsoft Excel.

Adresaci szkolenia:

Kadra kierownicza i pracownicy działów sprzedaży i marketingu. Uczestnicy szkolenia powinni znać dobrze środowisko MS Excel.

Czas trwanie szkolenia:

Szkolenie obejmuje 12 godzin dydaktycznych i realizowane jest w ciągu dwóch dni, po 6 godzin dydaktycznych dziennie.


Materiały dydaktyczne:

Uczestnik otrzymuje materiały dydaktyczne oraz materiały do ćwiczeń praktycznych.


Cena za szkolenie:

Koszt szkolenia wynosi 690,00 PLN + 23% VAT i obejmuje 12 godzin dydaktycznych, materiały szkoleniowe, serwis kawowy oraz lunch.

W przypadku zgłoszenia dwóch i więcej osób z jednej firmy koszt uczestnictwa w szkoleniu wynosi 650 PLN netto.

Opiekun szkolenia:

Agnieszka Stasiak,
nr tel. 071/356-50-89,
e-mail: efs-szkolenia2@otrek.com.pl

pobierz ofertę

Program szkolenia:

1. Wykorzystanie baz danych Excela

• zaawansowane sortowanie, grupowanie danych, sumy częściowe, filtr zaawansowany
• zastosowanie praktyczne: analiza i wyszukiwanie informacji 

2. Tworzenie prognoz sprzedaży

• lejek sprzedaży
• prognoza szans sprzedaży (forecast)
• konsolidacja danych
• zastosowanie praktyczne: tworzenie szablonu prognozy sprzedaży (forecast) dostosowanego do potrzeb przedsiębiorstwa

3. Prognozowanie 

• trend, korelacja i regresja
• prognozowanie z wykorzystaniem regresji liniowej
• prognozowanie trendu ze zmianami sezonowymi (regresja z użyciem flag kategorii)
• zastosowanie praktyczne: tworzenie rocznego planu sprzedaży i budżetu kosztów sprzedaży

4. Modelowanie i optymalizacja

• analiza wrażliwości
• obliczanie progu rentowności Breakeven Point 
• scenariusze, analiza scenariuszy
• zastosowanie praktyczne: określenie minimalnego rentownego planu sprzedaży

5. Analiza danych i raportowanie 

• tabele przestawne
• tworzenie i modyfikowanie tabel
• prezentacja danych
• konsolidowanie wielu zakresów danych
• wykresy przestawne
• zastosowanie praktyczne: raport wyników sprzedaży wg klientów, produktów, klas produktów, regionów sprzedaży; raport udziału w sprzedaży najważniejszych klientów; ranking najlepszych i najsłabszych handlowców;

6. Współpraca Excela z zewnętrznymi źródłami danych (np. z systemami ERP i CRM)

• import danych zapisanych w różnych formatach
• korzystanie z zewnętrznych baz danych - ODBC
• kwerendy danych
• porównywanie danych z różnych systemów - funkcje wyszukujące
• zastosowanie praktyczne: porównanie własnych danych kosztów sprzedaży z wyeksportowanymi danymi księgowymi